Dans le contexte actuel, de nombreux
déplacements de personnes et de biens s’effectuent en voiture. Cela se vérifie notamment
quand il s’agit de voyages, de courses à effectuer, etc. Puisqu’il est impossible
de toujours se mouvoir avec son véhicule, la location auto constitue une
solution efficace. Malgré l’existence d’une forte clientèle, les exploitants doivent
choisir les automobiles adaptées pour réussir leur activité. Nous vous
proposons quelques conseils pour bien choisir les voitures qui meubleront la flotte
d’une compagnie de location auto.
La culture automobile
des clients
Après une étude du marché,
celui qui veut se lancer dans la location des
voitures doit être capable de connaitre le style de véhicules qui séduit
les clients. Les Américains aiment généralement les voitures de gros gabarit. Les
Allemands sont amateurs de véhicules puissants et solides. Quant aux Italiens, ils
sont plus friands des automobiles au design très stylé, telles que les voitures
de luxe. Il y a plusieurs exemples de ce genre. La culture est un aspect très
important à prendre en considération.
La nature des activités des clients
Plusieurs activités peuvent
la caractériser la zone qui abrite un site de location de voitures. Certaines
villes sont stratégiques en matière d’affaires. On pense à Dubaï, Barcelone,
New York, etc. que les opérateurs économiques visitent régulièrement. Cette clientèle
préfère de luxueuses berlines à l’instar des limousines. Des villes
touristiques comme Venise, Athènes, Istanbul abritent régulièrement divers
évènements festifs. Dans ce cas aussi, il faut prévoir des montures de luxe.
Dans le cadre touristique, les promenades sont multiples. Ceci donne donc de
l’importance aux voitures qui peuvent contenir plusieurs passagers.
Le relief de la zone
d’exercice
Lorsque le site de location de
véhicules se trouve dans des zones rurales, en campagnes où les routes sont en
mauvais état, il faut prévoir des voitures 4×4. Elles sont conçues pour
dompter ce type de terrains avec une efficacité légendaire. Si la location automobile
se fait en milieu citadin, les berlines et les SUV sont adéquats pour offrir un
service plus satisfaisant.
Le
niveau de vie de la clientèle
En matière de location auto,
il est très utile d’avoir une idée claire sur les différentes classes sociales
des éventuels clients. Une étude du marché préalable au lancement de cette
activité devrait fournir des données allant de ce sens. En règle générale, seules
les personnes riches seront capables de louer les voitures les plus chères. Les
clients de la classe moyenne choisiront en principe des véhicules de qualité,
mais moins coûteux.
L’état du véhicule
Il
revient à l’exploitant de faire les bons choix en ce qui concerne l’état des
véhicules à acquérir. Il faudra estimer la rentabilité de l’activité dans les
deux cas de figure : achat d’une automobile neuve ou acquisition d’un
engin d’occasion. La présence d’un mécanicien pourra aider le patron de la
compagnie de location. Le technicien pourra effectuer des vérifications pour l’achat d’un
véhicule d’occasion. Assortie de nombreux avantages, l’acquisition
d’une voiture constitue une option pour le gérant de la société de location
auto. Ce dernier devra disposer d’un budget conséquent.
Le choix des bonnes automobiles
doit s’appuyer sur des critères pertinents. Il est important de connaitre sa
clientèle, les propriétés et le coût des véhicules, etc. Rappelons que le
succès de l’activité peut aussi passer par une étude du marché et un plan
d’affaires bien réalisés. N’oubliez surtout pas de bien choisir votre assurance auto.
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